作者｜关山明月 Zheng
联合观察｜《北美发布》×《智库联盟》
观察区域｜江苏常州 × 浙江金华 × 美国东南部
日期｜2026年10月29日
一家企业走得多远，不仅取决于自身有多强，也取决于它身后有怎样的产业链，以及这条产业链能否延伸到国际市场。
在浙江台州椒江，海正药业、海翔药业、九洲药业等医药企业经过多年发展，逐步形成了具有地方特色的医药产业集聚。从医药中间体、原料药到制剂生产，企业之间的专业分工与上下游配套，为产业发展提供了重要支撑。
九洲药业正是在这样的产业环境中成长起来的。
把视线转向金华婺城，尖峰集团则呈现出另一种发展路径：企业从传统水泥工业起步，在长期经营和产业拓展中逐步布局医药业务，形成了不同于九洲药业的产业基础。
一家成长于医药产业集聚之中，一家从传统工业向医药领域延伸。两家企业的经历说明，企业自身的技术、管理与经营能力固然重要，但产业环境、上下游配套和长期积累，同样影响着企业发展的空间。
当企业走向国际市场，真正需要考虑的，不只是产品能否卖出去、企业能否落下去，还包括原有的产业链优势如何延伸，以及如何与海外的研发、客户和产业资源建立联系。
台州椒江：九洲药业成长的产业根基
九洲药业的历史可以追溯到1973年成立的黄岩县东山味精厂。此后，企业逐步转向医药原料药及中间体领域，并于1998年改制设立浙江九洲药业股份有限公司，2014年在上海证券交易所上市。
从早期工厂到现代医药企业，九洲药业走过了长期积累和转型发展的过程。创始人花轩德是企业成长的重要推动者。回看企业的发展历程，既要看到今天的经营能力，也应看到创业一代在企业起步、转型和发展过程中打下的基础。
一家企业今天的实力，离不开创业一代当年打下的基础。
图｜九洲药业——从地方工厂起步，逐步成长为面向国际市场的医药企业。
九洲药业总部位于浙江省台州市椒江区外沙路99号。这里不仅是企业的所在地，也处在台州医药产业长期发展的区域环境之中。
椒江的产业优势，并非由某一家企业单独形成。经过数十年的积累，当地逐步汇集了海正药业、海翔药业、九洲药业等企业，产业链涉及医药中间体、原料药、研发与生产等多个环节。企业之间的专业分工、配套关系，以及地方产业平台和公共服务的支撑，共同构成了产业发展的基础。
产业集聚的价值，不只是企业数量多，更在于企业之间能够形成分工、配套与持续协作。
产业链越成熟，企业在原材料采购、生产组织、技术配套和成本控制等方面，就越有机会形成综合优势。
九洲药业的成长，既是企业自身长期经营的结果，也折射出地方产业环境对企业发展的支撑作用。
从台州走向国际市场：把本土能力延伸出去
九洲药业的业务涵盖特色原料药、医药中间体以及创新药合同研发生产服务（CDMO）等领域。随着业务发展，企业的布局逐步从国内延伸至海外。
2019年，九洲药业收购美国PharmAgra Labs。这家企业位于美国北卡罗来纳州布里瓦德，为客户提供定制合成、工艺开发与优化、分析等服务。通过这一布局，九洲药业在美国建立了本地业务节点，能够更直接地接触当地客户需求和研发服务市场。
视频｜扫码观看：以创新赋能，让更多可能走向现实，九洲药业技术能力宣传片。
除此之外，九洲药业还在德国、日本布局研发相关业务，并于2023年设立新加坡海外管理总部，以支持其国际业务运营。
这些海外节点承担的功能各不相同。它们并不意味着企业要离开台州，也不意味着海外管理布局取代了国内产业基础。相反，台州长期形成的技术、工艺、生产与供应链能力，仍是企业发展的重要支撑；海外节点则有助于企业更好地连接国际客户、研发需求和当地产业资源。
企业全球布局的意义，不只是把业务延伸到更多国家和地区，更在于让国内形成的能力能够与海外市场有效衔接。
为什么是北卡：生命科学产业生态的吸引力
美国北卡罗来纳州是观察医药企业国际化布局的一个重要窗口。
北卡研究三角地区（Research Triangle Region）汇集了高校、科研机构、生命科学企业和相关服务资源，区域内的研究三角园区（Research Triangle Park，简称RTP）也是重要的科研与产业集聚平台。当地长期形成的科研、人才和企业发展环境，使其成为美国东部具有影响力的生命科学创新区域之一，也常被形容为“美国东部的硅谷”。
北卡的吸引力，不仅在于科研资源集中，更在于当地逐步形成了能够连接研发、人才、企业与市场的产业生态。
对于医药企业而言，一个海外节点的价值，不仅在于所在地区的知名度，更在于它能否连接真实的产业需求。
药物研发与生产涉及多个环节。研发机构、工艺开发团队、分析服务机构、专业人才和客户之间，需要持续沟通与配合。企业能否及时理解客户需求、开展技术交流，并将海外项目与自身的研发和生产体系有效衔接，往往会影响国际业务的推进效率。
九洲药业在北卡的布局，正体现了这种连接思路：借助当地的业务与服务节点，接近美国客户及其研发需求，再与中国端已有的技术、工艺和生产能力形成联系。
图｜美国北卡研究三角园区（RTP）代表性建筑，展示当地科研与生命科学产业环境；非九洲药业美国子公司 PharmAgra Labs 实际办公场所。
因此，北卡的吸引力并不只是地理位置或园区名气，而是当地能够提供怎样的产业协作条件。对希望进入国际医药供应链的企业而言，这种生态环境值得重视。
金华婺城：尖峰集团的产业根基与城市记忆
与九洲药业从医药产业中成长的路径不同，尖峰集团的起点是传统工业。但谈到尖峰，不能只从一家水泥厂的历史说起，还要看到它与金华这座城市之间的深厚联系。
1958年，金华水泥厂在尖峰山下建起。此后，企业历经发展与改革，于1989年登记设立浙江尖峰集团股份有限公司，并于1993年7月28日在上海证券交易所上市。杜自弘是尖峰事业发展过程中的重要奠基者之一。从水泥厂的经营管理，到企业集团的组建、股份制改革和上市，他推动了企业从地方工业起步，逐步走向现代企业发展道路。
尖峰集团的历史，既是一家地方工业企业的发展历程，也是一段金华本土工业成长的记忆。
尖峰山是金华具有代表性的地标，也承载着许多金华人的乡土记忆。
尖峰集团从尖峰山下起步，企业名称也与这座山形成了鲜明的城市印记。山的形象、企业的名字与城市的工业记忆交织在一起，使“尖峰”不仅是一个企业品牌，也承载着金华工业发展的一段历史。
这正是尖峰集团的另一层根基：它深耕于金华，成长于金华的工业土壤之中。企业的成长既来自经营者的开拓，也与地方产业发展、城市建设和一代人的奋斗相连。
图｜位于金华婺城的尖峰药业大楼，尖峰药业扎根浙江金华，是尖峰集团向医药产业拓展的重要组成部分。
医药是尖峰集团在原有工业基础上逐步拓展的业务板块。自20世纪90年代中期起，尖峰开始布局医药领域，浙江尖峰药业有限公司于1998年设立，围绕原料药、制剂及相关研发生产开展业务。由水泥工业起步，再向医药领域延伸，尖峰形成了有别于九洲药业的产业发展路径。
两家企业的起点不同，并无简单的高下之分。九洲药业依托医药产业环境成长，尖峰药业则是在传统工业集团的发展基础上逐步形成医药业务能力。不同的历史起点，塑造了各自的经营基础，也意味着它们在拓展国际市场时，需要结合自身的产品结构、技术能力和业务需求作出判断。
理解一家企业的国际化，不能只看它今天拥有什么业务，还要了解它从哪里起步、依靠什么积累，以及这些积累如何支撑它走向更广阔的市场。
从国内产业链到国际产业链：尖峰的连接空间
尖峰药业的国际化，并不是从零开始。企业已有的产品、生产能力、国际注册和海外市场拓展积累，都可以成为进一步发展的基础。
但不同产品、不同业务环节，所需要的国际化路径并不完全相同。有的产品可以依托国内生产体系，通过海外注册和市场渠道进入目标市场；有的业务需要更紧密地对接海外客户；还有的研发或工艺任务，可能适合借助当地专业服务机构开展合作。
因此，评估尖峰药业与北卡的连接空间，不宜简单照搬九洲药业的布局，也不应把设立海外研发中心当作国际化的必经之路。更实际的做法，是从具体产品、技术需求、客户关系和研发任务出发，判断当地资源能否解决真实问题。
国际化不是照搬别人的路径，而是找到自身产业能力与海外资源之间的有效连接点。
这背后还有一个更值得重视的因素：产业链。
中国制造业的竞争力，不只来自单个企业的技术和生产能力，也来自长期形成的产业链配套。原材料、零部件、专业服务、生产协作和物流体系相互衔接，有助于企业提高效率、控制成本，并形成具有竞争力的交付能力。
医药产业同样如此。一个企业能够稳定生产，并不意味着它可以脱离供应链独立运行。上下游的协作、专业分工和长期积累，往往共同决定着产品的成本、质量与交付能力。
产业链的价值，在于让企业不必独自承担所有环节的成本，而是通过分工与配套提高整体效率。
当企业进入海外市场，如果当地缺少相应的配套条件，采购、运输、技术服务和生产组织的成本就可能上升。因此，企业国际化不能只考虑把一家工厂或一个业务部门搬到海外，更需要思考如何将国内已经成熟的产业能力，与海外当地的客户、服务机构和产业伙伴连接起来。
这并不是把中国的产业园区原样复制到海外，而是让国内产业链与国际产业链形成合理分工：国内保有成熟的技术、工艺和制造基础，海外借助当地资源拓展客户、研发服务和市场接口，再根据具体业务需要逐步建立协作关系。
对尖峰药业而言，真正值得研究的，不是是否复制九洲药业的路径，而是如何根据自身基础，找到适合自己的国际连接方式。
产业根基决定起点，产业协作拓展发展空间
从台州椒江的医药产业集聚，到金华婺城的传统工业积累，再到美国北卡的生命科学产业生态，连接三地的，不只是企业的地理坐标，更是产业能力的形成与延伸。
九洲药业与尖峰药业的经历说明，企业走向全球，并不意味着告别自己的起点。地方产业的长期积累、创业一代打下的基础，以及上下游之间形成的协作关系，都是企业走得更远的重要支撑。
企业走向全球，并不意味着告别自己的起点。
真正有生命力的全球化，是带着本土产业的根基走向世界，在新的产业环境中寻找合作伙伴、建立协作关系，让原有的技术、工艺和制造能力获得新的发展空间。
更进一步看，企业国际化不应只理解为单个企业进入海外市场，也应看到国内产业链如何与国际产业链衔接。国内形成的配套能力和成本优势，需要通过合理的国际分工延伸出去；海外市场的客户、研发与服务资源，也可以反过来为企业发展提供新的机会。
根扎得深，出海才有底气；产业链延伸得远，国际协同才有更广阔的空间。
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